Technical Skills:
- 2+ años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia comprobada cerrando negocios.
- Experiencia en ventas.
- Experiencia gestionando ciclos comerciales completos.
- Experiencia liderando SDRs, BDRs o equipos comerciales.
- Experiencia trabajando con CRM y gestión de pipeline.
Soft Skills:
- Leadership
- Sales execution
- Coaching
- Accountability
- Comunicación
- Pensamiento comercial
- Organización
- Adaptabilidad
- Data-driven mindset
Generar crecimiento sostenible para Smart Hiring mediante el liderazgo efectivo del equipo SDR y el cierre directo de nuevas oportunidades comerciales.
El Sales Team Lead deberá asegurar:
- Un flujo constante de oportunidades calificadas.
- Un pipeline comercial saludable.
- Alta conversión de oportunidades a clientes.
- Venta y pago de Smart Hiring Plans.
- Desarrollo continuo de las capacidades del equipo SDR.
- Correcta segmentación y priorización de cuentas.
- Handoffs completos y ordenados.
- Gestión directa de vacantes estandarizadas de baja complejidad.
- Transferencia adecuada de vacantes IT complejas al equipo de Smart Hiring Consultants.
Principio central del rol
Liderar al equipo para generar pipeline, pero también vender personalmente para convertir ese pipeline en revenue.
Alcance del rol
El Sales Team Lead tendrá ownership sobre cuatro grandes etapas:
- Prospección
- Desarrollo y cierre
- Gestión de vacantes estandarizadas
- Handoff de vacantes complejas
Responsabilidades principales
- Prospección y generación de pipeline propio
- Gestión consultiva de oportunidades
- Cierre comercial
- Gestión de vacantes estandarizadas y de baja complejidad
- Handoff de vacantes IT complejas
- Coordinación con AM
- Gestión de CRM y pipeline
- Coordinación con Growth, Marketing y otros equipos
- Reporte y mejora continua
El Sales Team Lead es responsable de liderar el desempeño comercial del equipo de Sales Development Representatives (SDRs) y, al mismo tiempo, mantener responsabilidad directa sobre la generación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades comerciales.
Es un rol player–coach, en el que la persona combina liderazgo de equipo con ejecución comercial propia. Su responsabilidad no se limita a supervisar la actividad de los SDRs: deberá mantener un pipeline propio, liderar procesos de venta consultiva y cerrar nuevos clientes para Smart Hiring.
El objetivo principal del cargo es convertir la actividad comercial en revenue sostenible, desarrollando tanto el desempeño del equipo SDR como su propia capacidad de cierre.
Deseable experiencia en IT Services, Staffing, Recruiting, SaaS o consultoría.