Conocimientos y experiencia excluyentes

3 años o más de experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, ecommerce, payments, marketplaces, tecnología o negocios digitales.
Experiencia comprobable en cierre de ventas.
Experiencia gestionando un pipeline comercial de principio a fin.
Experiencia realizando reuniones comerciales y discovery con potenciales clientes.
Capacidad para trabajar con metas comerciales y métricas.
Excelente capacidad de comunicación oral y escrita.
Capacidad de trabajar de manera autónoma y organizada.
Orientación a resultados.
Capacidad para trabajar en un entorno de rápido crecimiento y evolución.
Español fluido.
Disponibilidad para trabajar de manera remota.

Perfil personal

Buscamos una persona que combine capacidad comercial con criterio y curiosidad.

Debe ser capaz de:

entender rápidamente diferentes modelos de negocio;
hacer buenas preguntas;
identificar oportunidades;
trabajar con autonomía;
recibir feedback;
aprender de los resultados;
adaptarse a cambios de contexto;
y proponer mejoras.

Es especialmente importante tener la capacidad de vender y generar resultados utilizando el producto y las capacidades disponibles, mientras se transmite de manera estructurada el feedback sobre oportunidades de mejora.

Adquisición de clientes

Gestionar oportunidades comerciales desde la primera reunión hasta el cierre.
Realizar discovery con creadores y comprender sus modelos de negocio.
Identificar necesidades, problemas y oportunidades de crecimiento.
Analizar la plataforma y soluciones que utiliza actualmente el prospecto.
Presentar Salduu de manera consultiva y orientada a las necesidades del cliente.
Realizar demostraciones de la plataforma.
Preparar propuestas comerciales.
Gestionar objeciones, negociación y cierre.
Mantener un pipeline comercial ordenado y actualizado.
Realizar seguimiento sistemático de las oportunidades.

Desarrollo de cuentas

El trabajo no termina con el cierre de la venta. El AE deberá acompañar a los nuevos clientes durante su incorporación y detectar oportunidades para desarrollar sus negocios dentro de Salduu.

Esto incluye:

apoyar la activación inicial;
acompañar los primeros resultados;
identificar oportunidades de crecimiento;
aumentar el volumen procesado;
identificar nuevos productos o mercados;
desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes;
y detectar oportunidades de expansión de las cuentas.

Construcción del Sales Playbook

El AE tendrá un rol activo en la construcción y evolución de nuestra metodología comercial.

Trabajará junto al fundador para:

perfeccionar nuestro ICP;
identificar qué perfiles de creadores tienen mayor potencial;
desarrollar criterios de calificación;
identificar las principales razones de compra;
mejorar el proceso de discovery;
documentar objeciones;
analizar oportunidades ganadas y perdidas;
identificar patrones;
experimentar con nuevos argumentos comerciales;
y convertir los aprendizajes en procesos y documentación que posteriormente puedan ser utilizados por todo el equipo comercial.

Buscamos que esta persona no sólo ejecute ventas, sino que aprenda del mercado y ayude a transformar ese aprendizaje en una metodología comercial escalable.

Salduu es una plataforma de ecommerce para creadores de productos digitales en Latinoamérica. Ayudamos a creadores a comercializar sus cursos, membresías, productos digitales y otros infoproductos, entregándoles infraestructura para cobrar, gestionar sus ventas y hacer crecer sus negocios.

Estamos en una etapa de crecimiento y expansión comercial, con foco en Latinoamérica y Brasil, y buscamos fortalecer nuestro equipo comercial para llevar Salduu a una nueva etapa de crecimiento.

El/la Account Executive se incorporará directamente al equipo comercial y trabajará en estrecha colaboración con el fundador de Salduu.

El objetivo del equipo es desarrollar una cartera creciente de creadores digitales, con negocios sostenibles y potencial de crecimiento, y construir relaciones comerciales de largo plazo con ellos.

Una parte importante de este desafío será convertir el aprendizaje obtenido en las conversaciones y ventas reales en procesos comerciales cada vez más efectivos y escalables.

Portugués Fluido o Avanzado/Nativo.
Experiencia comercial en Brasil o Latinoamérica.
Experiencia en SaaS, fintech, payments, ecommerce o creator economy.
Experiencia vendiendo a emprendedores, creadores digitales o pequeñas empresas.
Experiencia en ventas consultivas.
Experiencia utilizando HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Close u otros CRM.
Experiencia utilizando herramientas de prospección y sales intelligence.
Experiencia en account management o customer growth.
Experiencia trabajando en startups o scale-ups.
Experiencia construyendo procesos comerciales desde etapas tempranas - Playbook Comercial.
Experiencia liderando o formando posteriormente equipos comerciales.